隨著我國經濟快速發展,居民收入水平不斷提高,新能源汽車已然成為車市一道靚麗的風景線。在眾多新能源車企中,比亞迪憑借具有領先技術實力和良好口碑的產品,在消費者心中占據著舉足輕重的地位。

近日,比亞迪推出全新純電動SUV車型秦榮耀,采取“閃電降價”的營銷手段,將其價格一下調整至7.98萬元,遠低于此前預期。這一價格戰略立竿見影,秦榮耀開啟預訂不足1小時即宣告售罄,引發消費者瘋狂搶購。比亞迪秦榮耀的熱銷背后,反映出其在技術創新、成本控制、市場定位等方面的獨特競爭力。

一、比亞迪秦榮耀價格大幅下調引爆市場

2月20日,在全國新能源汽車產銷數據剛剛公布的當天,比亞迪突然宣布旗下全新純電動中型SUV秦榮耀開啟預訂,預訂價為7.98萬元,遠低于此前外界預期價格段。此舉立刻在市場上引起巨震。

秦榮耀作為比亞迪首款純電動中型SUV,搭載比亞迪最新一代“海貍”電驅平臺,采用三電機四驅混動系統,系統最大功率達310kW,百公里加速僅需4.5秒,續航里程可達550公里。在 configurations和動力方面均優于現有同級車型。

此前業內預計,秦榮耀售價或將達到10萬元起步。比亞迪此次將其價格一下調整至7.98萬元,可謂“閃電降價”,大大低于市場預期。在新車發布前夕實施降價無疑是給競爭對手致命一擊,可謂‘‘亮劍”的信號。

價格是消費者購車的首要考量因素。秦榮耀的價格戰略使其具有極強的價格優勢,迅速吸引了廣大消費者的眼球。開啟預訂短短50多分鐘,秦榮耀首批5000臺產能即被搶購一空,比亞迪官方也于20日晚間宣布秦榮耀預訂量已破萬臺。看來這場價格戰,比亞迪已占得先機。

二、技術實力讓比亞迪有定價主動權

比亞迪之所以有定價主動權和信心,與其過硬的技術實力分不開。多年來,比亞迪堅持技術創新,培育壯大技術優勢,使其產品性價比達到行業領先水平。正是這種技術實力,支撐比亞迪在競爭中不懼價格戰,并主動出擊。

作為國內電動車領域的領軍企業,比亞迪擁有較強的整車開發與優化設計能力。在秦榮耀的開發中,比亞迪整合旗下最新的電池、電機、電控和智能網聯技術,針對中型SUV形式進行了全方位優化,使動力系統效率、續航里程、智能化達到同級最優水平。這為秦榮耀提供了有力的性能支撐。

此外,比亞迪還擁有行業領先的電池技術。經過多年自主研發和應用實踐,比亞迪鋰電池系統功率密度、能量密度居國內領先。在電池系統的設計制造中,比亞迪實現了從材料、電池單體到整體系統的協同優化設計,大大提升了電池性能和穩定性。這也使比亞迪有信心在秦榮耀上實現550公里的長續航。

可以說,圍繞整車研發的系統化技術積累,使比亞迪擁有在新車開發和性價比上獨特的優勢。這種技術實力優勢讓比亞迪有底氣在價格戰中先發制人,對手難以望其項背。

三、卓越的成本控制為降價提供保障

此次秦榮耀的降價戰略,也有賴于比亞迪卓越的成本控制能力。依托自主可控的核心技術和先進的智能制造,比亞迪形成了行業領先的電動車成本控制體系。這為秦榮耀的價格戰提供了重要支撐。

多年來,比亞迪持續擴大產能投入和規模化生產,已形成年產能超過100萬臺的大規模電動車生產線。大量產能的支撐為比亞迪實現了顯著的規模經濟效應。與此同時,比亞迪建立了包括電池系統、電機電控、車輛工程在內的全產業鏈質量控制體系,使各環節的成本得以精準管理和不斷降低。

此外,依托自主研發的海貍電動汽車專用平臺和模塊化設計,比亞迪能夠實現多款車型的平臺共享和快速迭代升級,降低開發成本。智能工廠和數字化生產則提升了比亞迪的生產效率。所有這些,共同構建起比亞迪獨特的成本控制優勢。

正是這種成本控制能力,使比亞迪有信心在推出新車型時進行降價戰略,為消費者提供更高性價比的產品選擇。這也是比亞迪在價格戰中搶占先機的關鍵所在。

四、精準把握消費者需求讓價格更具競爭力

在制定價格策略時,比亞迪也充分考量了消費者的訴求,采取針對性強的市場定位。這也提升了降價后的秦榮耀對消費者的吸引力。

中型SUV是當下車市增長最迅速的細分領域,深受家庭消費者喜愛。同時考慮到消費升級的需求,消費者也更看重車型的性能配置和品質體驗。基于這一判斷,比亞迪以高性價比定位秦榮耀,采用三電機四驅并配置自主研發的高性能動力系統,使其動力性能達到同級領先。

與此同時,秦榮耀在車內空間、智能化、續航方面也進行了優化,以滿足消費者對家用型SUV的需求。它采用2735mm軸距平臺,車內空間更加寬敞舒適;通過面向服務的智能系統,提供語音、遙控等功能,提升使用便利性;動力電池采用高效率的定制電芯,實現了長達550km的續航優勢。

可以說,秦榮耀高性價比、高配置的定位,精準契合了消費者對性能與品質并重的期待。這也使降價后的它更具價值,有力地吸引了消費者的關注。

五、完善的銷售渠道保障交付能力

價格引爆市場僅是第一步,及時交付讓消費者拿到車輛才是真正的競爭力所在。為此,比亞迪還積極運用其在銷售渠道建設方面的優勢,確保價格戰帶來的訂單能夠盡快交付使用。

經過多年發展,比亞迪已建立起遍布全國的4S店網絡體系。截至2022年11月,比亞迪4S店數量已突破1000家,使其渠道覆蓋率保持行業領先。與此同時,比亞迪還與主流汽車銷售渠道建立了深入合作,擴大產品觸達面。

除了線下渠道之外,比亞迪也是最早開拓線上渠道的電動車企業。早在2010年,比亞迪就開啟網上訂車模式。進入智能時代后,比亞迪建立起環環相扣的線上線下渠道體系,擁有App、小程序等多種線上訂購入口,方便消費者隨時隨地購車。

可以預見,在秦榮耀熱銷之后,這種成熟的渠道網絡會發揮重要作用,保障交付能力,讓消費者盡快擁有理想中的車輛,獲得好的用戶體驗。這也將比亞迪的競爭優勢進一步凸顯出來。

六、前瞻布局充滿信心開啟新篇章

憑借雄厚的技術實力、卓越的成本控制能力、精準的市場定位以及完善的渠道網絡,比亞迪在秦榮耀的價格戰中一馬當先,搶占先機。可以預見,這只是比亞迪在新能源車領域進一步領跑的開始。

在技術上,比亞迪已著手開發新一代海貍電動汽車平臺,并規劃在2028年實現L4級自動駕駛量產;在產品上,未來5年比亞迪將推出超過10款新能源車型;在商業模式上,比亞迪也在積極布局電池租賃、充電服務等創新業務。

充滿信心地開啟新的篇章,也將是比亞迪及整個中國新能源車企的使命所在。我們有理由相信,在推動產業轉型升級、建設汽車強國的進程中,比亞迪定會繼續發揮引領作用,以技術創新支撐高質量發展,以高性價比產品讓廣大消費者共享新能源汽車帶來的綠色出行體驗。