日前，比亞迪公布了兩項(xiàng)歷史性數(shù)據(jù)。 一個(gè)是，10月比亞迪賣了30.18萬(wàn)輛，首次突破30萬(wàn)輛關(guān)口，是首個(gè)達(dá)此成就的中國(guó)品牌。 另一個(gè)是今年Q3凈利潤(rùn)達(dá)104.13億元，這是比亞迪首次實(shí)現(xiàn)單季度凈利潤(rùn)破百億元。

如今的比亞迪，已然是一個(gè)“巨無(wú)霸”。 只是這巨無(wú)霸，也并非含著金鑰匙出生，它所經(jīng)歷的這20年，從來(lái)不曾歲月靜好。

人的命運(yùn)軌跡，都是由一個(gè)個(gè)看似沒(méi)有關(guān)系的點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)的。 比亞迪的創(chuàng)始人王傳福，最早是讀冶金物理化學(xué)專業(yè)出身。這個(gè)跟電池打交道的背景，大概是王傳福「新能源車夢(mèng)」的起源。

在成立比亞迪之后，王傳福選擇從他的老本行「電池」入手，從制造手機(jī)鎳鉻電池做起，接著做鎳氫電池，然后到鋰電池。 僅創(chuàng)立2年時(shí)間，1997年比亞迪就賣出了1.5億塊鎳鎘電池，成為中國(guó)第一、世界第四的電池生產(chǎn)商。 同期，國(guó)家科技部在籌劃「“十五”863計(jì)劃」。比亞迪命運(yùn)的齒輪，開始轉(zhuǎn)動(dòng)了起來(lái)。

“究竟往哪個(gè)方向走？當(dāng)時(shí)是科技部開會(huì)，大家主張說(shuō)是電動(dòng)汽車，但爭(zhēng)論很大，大家覺(jué)得電動(dòng)汽車不靠譜。” “然后那時(shí)好多院士簽名，大家都主推汽車電池，因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)電池也很多，也有很多民間科學(xué)家搞了大電池，引起了高層的關(guān)注。”“那個(gè)時(shí)候手機(jī)電池已經(jīng)是全世界第一，而且我們中國(guó)還有一點(diǎn)，電費(fèi)是全世界最便宜的。”“最后科技部決定，就是說(shuō)搞電動(dòng)汽車。” 中國(guó)科學(xué)院院士歐陽(yáng)明高，此前在回顧當(dāng)年新能源車起步階段時(shí)這樣說(shuō)到。

乘著國(guó)家明確發(fā)展電動(dòng)汽車之勢(shì)，本身以電池起家的比亞迪，可謂有了得天獨(dú)厚的條件。 2002年，比亞迪認(rèn)準(zhǔn)了磷酸鐵鋰的技術(shù)路線，開始投入研發(fā)鐵電池。 只是單做電池，滿足不了王傳福的野心。 2003年，比亞迪超越日本三洋，成為了世界第二大電池生產(chǎn)商。 電池業(yè)務(wù)的天花板，觸手可及。 于是，比亞迪需要找到新的電池應(yīng)用場(chǎng)景——汽車。

同樣是2003年，比亞迪以2.7億元人民幣收購(gòu)秦川汽車，正式進(jìn)軍汽車行業(yè)。 從一開始，比亞迪就并非抱著「試一試」的心態(tài)來(lái)造車。 在收購(gòu)秦川的同時(shí)，比亞迪開始快速布局汽車產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)模塊，同年它就拿下了北京的一家汽車模具廠，開始自研自產(chǎn)汽車模具。

在7年以后，到2010年比亞迪旗下的零部件廠已超過(guò)100家，幾乎涉及所有汽車組件。 其中像半導(dǎo)體、儲(chǔ)能和光伏等重投資業(yè)務(wù)，比亞迪早早在2004-2009年期間就完成了布局。 那時(shí)候也算是「新勢(shì)力」的比亞迪，跟如今我們所看到廣撒網(wǎng)的蔚來(lái)、特斯拉，可謂如出一轍。 當(dāng)然，它們的前期結(jié)果也是差不多，比亞迪過(guò)重的資本投入，使其經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 2009年，比亞迪僅在儲(chǔ)能電池和光伏業(yè)務(wù)的前期投資，就花了超過(guò)50億元。 而王傳福曾在2012年的時(shí)候指出，「光伏業(yè)務(wù)每年都要虧損七八個(gè)億」。

在2003年比亞迪造車以后，那10年里最拿得出手的產(chǎn)品，大概只有效仿豐田花冠的F3。 7.38萬(wàn)起售價(jià)，只有花冠的一半，比亞迪F3僅耗時(shí)一年多即突破了10萬(wàn)輛銷量，甚至一度實(shí)現(xiàn)月銷3萬(wàn)輛。 只是這樣的作品，很難說(shuō)有著足夠含金量，加上那時(shí)候比亞迪的廣撒網(wǎng)布局，難免給人留下了“不務(wù)正業(yè)”的印象。 比亞迪，需要渡過(guò)一場(chǎng)漫長(zhǎng)的正名階段。

在2001年科技部發(fā)布“十五”863計(jì)劃的背景里，其實(shí)有一點(diǎn)考慮因素，是涉及到了北京奧運(yùn)會(huì)。 在某種程度上，那幾年電動(dòng)汽車還只充當(dāng)著「展示品」的角色。 具體該怎么走，是否該與已形成共識(shí)的混動(dòng)路線“唱反調(diào)”，這里面還有著巨大分歧。

“我們專家組和上層領(lǐng)導(dǎo)，在2009年北戴河會(huì)議上達(dá)成了共識(shí)，最終決定選擇「純電驅(qū)動(dòng)」戰(zhàn)略。”歐陽(yáng)明高指出。 盡管如此，整個(gè)行業(yè)也沒(méi)有完全予以認(rèn)可。 “2012年發(fā)布的《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，取名不叫《新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，這樣做也是為了折中一下，當(dāng)時(shí)還沒(méi)那么篤定，但國(guó)家戰(zhàn)略基本成型。”歐陽(yáng)明高透露。

在2010年上層領(lǐng)導(dǎo)逐步形成共識(shí)的階段里，比亞迪開始拿出了些真功夫。 2008年12月，作為全球首款插混車的比亞迪F3DM雙模電動(dòng)車上市，售價(jià)14.98萬(wàn)元，這也是第一代DM混動(dòng)技術(shù)的始祖，支持純電、增程、混動(dòng)三種驅(qū)動(dòng)方式。 其時(shí)王傳福強(qiáng)調(diào)，“F3DM，是全球首款不依賴專業(yè)充電站的電動(dòng)車。”

需要留意的是，當(dāng)時(shí)售14.98萬(wàn)元的F3DM，主要面向公務(wù)和商務(wù)采購(gòu)市場(chǎng)。 而到2010年推出的低碳版車型，F(xiàn)3DM才正式面向個(gè)人用戶銷售，只是起售價(jià)提升到了16.98萬(wàn)元。 加上三電系統(tǒng)之后的比亞迪F3插混版，售價(jià)較之燃油版翻了一倍有多，可想而知其市況的慘烈程度。 對(duì)此，相關(guān)部門是有看在眼里，同時(shí)也要回到歐陽(yáng)明高所說(shuō)的，「2009年北戴河會(huì)議達(dá)成共識(shí)」。

當(dāng)年，財(cái)政部、發(fā)改委、工信部等多部門共同啟動(dòng)了「十城千輛工程」，新能源汽車發(fā)展提速就此啟動(dòng)。 2010年，國(guó)家下發(fā)《關(guān)于私人購(gòu)買新能源汽車補(bǔ)貼試點(diǎn)的通知》，開始以真金白銀來(lái)補(bǔ)貼私人新能源車購(gòu)買。 那時(shí)比亞迪F3DM開始面向個(gè)人用戶銷售之后，消費(fèi)者可享受到5萬(wàn)元的國(guó)家補(bǔ)貼。 在此背景下，比亞迪也加速了新能源車的發(fā)展步伐。 2009年，比亞迪推出首個(gè)純電平臺(tái)——「e平臺(tái)」，這也是e平臺(tái)的“1.0版本”，其中首款純電車e6于次年推出市場(chǎng)，售價(jià)在30萬(wàn)級(jí)別。

當(dāng)下30萬(wàn)級(jí)純電車并不算熱銷，那就更不用說(shuō)10多年前了。 比亞迪也清楚，純電市場(chǎng)需要用更多時(shí)間來(lái)培育，于是當(dāng)時(shí)它更多投入到了混動(dòng)領(lǐng)域的研究。 2013年，比亞迪開始應(yīng)用第二代DM技術(shù)，其中最引人關(guān)注的是「“542”戰(zhàn)略」。百公里加速5秒內(nèi)、4驅(qū)、百公里油耗2L，比亞迪這套技術(shù)開始在市場(chǎng)里打出了水花。

2014年，比亞迪新能源車銷量為2.1萬(wàn)輛，次年則同比增長(zhǎng)208%至5.8萬(wàn)輛，占據(jù)全國(guó)新能源市場(chǎng)17%的份額。 從2015至2018年，比亞迪還曾連續(xù)4年拿下全球新能源汽車銷量冠軍，直至2019年被特斯拉奪走了王座。突然崛起的特斯拉，迅速成為了全行業(yè)的鯰魚。 尤其在2019年上海超級(jí)工廠正式開工建設(shè)，特斯拉相關(guān)供應(yīng)鏈落地中國(guó)以后，市場(chǎng)拐點(diǎn)真的來(lái)了。

在特斯拉初露鋒芒的時(shí)候，那正值比亞迪的「至暗時(shí)刻」。

“2017-2019年，比亞迪連續(xù)三年利潤(rùn)大幅下滑，特別是2019年凈利潤(rùn)只有16億，但是在研發(fā)上，我們還是咬緊牙關(guān)投了84億。” “許多人笑我，這是在燒錢，但我們深知要把車做好，要想發(fā)展新能源，沒(méi)有核心技術(shù)是不行的。”“2019年是比亞迪最艱難的一年，當(dāng)時(shí)我們只有一個(gè)目標(biāo)，就是活下去。”在今年比亞迪第500萬(wàn)輛新能源汽車下線活動(dòng)上，王傳福回顧了當(dāng)年的情況。

2019年比亞迪銷量下滑11%至46.14萬(wàn)輛，即便新能源車也停止了增長(zhǎng)。 如果再參照2010年比亞迪的51.98萬(wàn)輛，實(shí)際這10年以來(lái)，比亞迪一直處在“瓶頸期”。 更讓王傳福悲觀的是，2018年推出的第三代DM技術(shù)，沒(méi)有換來(lái)足夠市場(chǎng)回報(bào)。 他坦言，「發(fā)展到第三代DM的時(shí)候，真的差一點(diǎn)就走不下去了。」

相比于第二代DM采用了P3+P4的雙電機(jī)架構(gòu)，第三代DM則是在發(fā)動(dòng)機(jī)一側(cè)增加了BSG電機(jī)，從而變?yōu)镻0+P3+P4的結(jié)構(gòu)。 只是P0電機(jī)的作用，并沒(méi)帶來(lái)顛覆式的體驗(yàn)。 比亞迪的困局，直至2020年才看到了解開的曙光。

2020年初，比亞迪發(fā)布主打安全標(biāo)簽的「刀片電池」，由此帶動(dòng)起了業(yè)內(nèi)電池針刺測(cè)試的跟風(fēng)。 一邊是國(guó)產(chǎn)特斯拉的持續(xù)熱銷，另一邊的比亞迪則以電池安全來(lái)打消用戶顧慮，同期“蔚小理”熬過(guò)難關(guān)，交付量持續(xù)走高。 在種種因素驅(qū)動(dòng)下，首搭刀片電池的比亞迪漢于當(dāng)年7月上市以后，不到半年即累計(jì)賣出超4萬(wàn)輛，且此后還一發(fā)不可收拾地暢銷。 要知道，這是一款當(dāng)年起售價(jià)在補(bǔ)貼后，也要賣到21.98萬(wàn)起的中國(guó)品牌B+級(jí)車型。過(guò)去從未有中國(guó)車企，能在該價(jià)位市場(chǎng)上做到如此熱銷。

除了刀片電池和漢，同期比亞迪還帶來(lái)了第四代DM混動(dòng)技術(shù)——DM-i。 DM-i最大的改變，一個(gè)是使用了P1+P3雙電機(jī)結(jié)構(gòu)，由此實(shí)現(xiàn)更具“電感”的用車體驗(yàn)。 而更重要的是，率先應(yīng)用DM-i的秦PLUS和宋PLUS，均做到了「油電同價(jià)」。比亞迪的電池安全了、價(jià)格便宜了、高端車也賣得好了。 此外，它還有著悠長(zhǎng)的做電動(dòng)車歷史和不俗銷量成績(jī)，品牌力的確是有積淀。 這時(shí)在比亞迪身上，已集滿了「賣爆」的潛質(zhì)。

不過(guò)賣得好是一回事，能否交出貨是另外一回事。 在2020年疫情卷席以后，給汽車行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)棘手問(wèn)題——供應(yīng)鏈保障。原材料價(jià)格飛漲、缺芯潮，是過(guò)去3年疫情時(shí)代里大家不得不面對(duì)的難題。 這時(shí)再回過(guò)頭來(lái)看，比亞迪這10多年來(lái)密集布局產(chǎn)業(yè)鏈的做法。 這都是它在疫情環(huán)境下，供應(yīng)鏈穩(wěn)定、價(jià)格持續(xù)親民的得力因素。

早在2017年，王傳福在一次公開活動(dòng)上說(shuō)到，“比亞迪早已不是一家電池公司，也不僅僅是一家車企。”確實(shí)，比亞迪很早已布局了新能源汽車的全產(chǎn)業(yè)鏈。 從電池原材料到動(dòng)力電池，從IGBT、BMS到電機(jī)、電控系統(tǒng)，從MCU到線控系統(tǒng)等等。 而在出現(xiàn)缺芯潮之前，比亞迪就已是中國(guó)唯一一家擁有IGBT完整產(chǎn)業(yè)鏈的車企。 不得不說(shuō)，萬(wàn)事俱備的比亞迪踩中了時(shí)代機(jī)遇。

在實(shí)現(xiàn)大比例自研程度以后，只要銷量體量一上去，利潤(rùn)增長(zhǎng)自然是水到渠成。 2021年，比亞迪賣出73萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)75.4%，當(dāng)年凈利潤(rùn)為30.45億元。 2022年，比亞迪銷量同比增長(zhǎng)152.5%至186.9萬(wàn)輛，全年凈利潤(rùn)提升至166.22億元。 2023年前三個(gè)季度，比亞迪銷量達(dá)207萬(wàn)輛，今年累計(jì)凈利潤(rùn)為213.6億元，其中單是Q3就占到了104.13億元。比亞迪越賣越多，也在越賺越多。

此外，去年比亞迪也成為了首個(gè)市值破萬(wàn)億、且首個(gè)登頂國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)銷冠的中國(guó)車企。 可以說(shuō)如今能打敗比亞迪的，只有它自己。 王傳福的野心，已停不下來(lái)。

2022年，王傳福曾預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)新能源車銷量將達(dá)到900萬(wàn)至1000萬(wàn)輛，比亞迪將貢獻(xiàn)超400萬(wàn)輛。 但隨著今年以來(lái)市場(chǎng)的降溫，王傳福亦放低了預(yù)期，他在年初的財(cái)報(bào)會(huì)上表示——“今年300萬(wàn)臺(tái)是板上釘釘，爭(zhēng)取翻倍增長(zhǎng)到360萬(wàn)。”

10月，比亞迪交出了同比增長(zhǎng)38.57%至30.18萬(wàn)輛的成績(jī)，這是它首次實(shí)現(xiàn)單月銷量破30萬(wàn)輛。 今年前10個(gè)月，比亞迪累計(jì)銷售237.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)70%，剩余兩個(gè)月要想突擊完成300萬(wàn)輛，并非不可能。 于是，近日比亞迪海洋網(wǎng)加強(qiáng)優(yōu)惠力度，幅度從0.5至1.8萬(wàn)元不等，至于王朝網(wǎng)也率先對(duì)秦PLUS EV提供了1萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠。 為沖刺KPI而加強(qiáng)優(yōu)惠可以理解，且10月首破30萬(wàn)輛關(guān)口同樣值得慶賀。 只是結(jié)合「加大優(yōu)惠」和「10月銷量同比增長(zhǎng)38.57%」來(lái)看，比亞迪似乎將要進(jìn)入到「后暴漲時(shí)代」。

對(duì)比2022年全年實(shí)現(xiàn)的1.5倍增幅，如今比亞迪整個(gè)體量已接近300萬(wàn)輛，再保持「超高速增長(zhǎng)」已是難題。 接下來(lái)，該怎么做？ 根據(jù)計(jì)劃，比亞迪今年累計(jì)投產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到「345萬(wàn)輛」。「最快今年，最遲明年」，比亞迪都要實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)輛的年度銷量。 只是如此龐大的產(chǎn)能規(guī)模，隨之給市場(chǎng)帶來(lái)的疑問(wèn)是，會(huì)否出現(xiàn)供過(guò)于求？

但同時(shí)的問(wèn)題是，密密麻麻的產(chǎn)品組合，總有一天會(huì)填滿。 而往中高端市場(chǎng)走，比亞迪要想突破同質(zhì)化瓶頸亦有難度，像海豹EV就是鮮明例子。 面對(duì)供過(guò)于求的狀況，王傳福必然已準(zhǔn)備了預(yù)案。“價(jià)格戰(zhàn)的原因是供需矛盾，如果接下來(lái)供大于求，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)，最終部分車企會(huì)被淘汰，部分車企會(huì)獲得更多份額。”“在10萬(wàn)到20萬(wàn)區(qū)間里，我們比亞迪還是有制空權(quán)、有定價(jià)權(quán)，別人沒(méi)活路，這樣也不好。”言下之意，想不想打價(jià)格戰(zhàn)、什么時(shí)候打、怎么個(gè)打法，基本都是由比亞迪說(shuō)了算。

值得慶賀的是，參照近日宋L提出的「22-28萬(wàn)元」預(yù)售價(jià)，比亞迪似乎也不想率先展開新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。再結(jié)合近來(lái)各家發(fā)出的Q3財(cái)報(bào)來(lái)看，這段時(shí)間實(shí)際大家都更多奔著「賺錢」去，而非打個(gè)你死我活。 今年第三季度，長(zhǎng)城凈利潤(rùn)達(dá)30.58億元，同比增長(zhǎng)34.04%。 同期長(zhǎng)安凈利潤(rùn)達(dá)22.29億元，同比增長(zhǎng)113.90%。 至于比亞迪更不用說(shuō)，單季度凈利潤(rùn)高達(dá)104.13億元，同比增長(zhǎng)82.16%。

大家都開始賺錢的原因，除去是銷量驅(qū)使以外，很大程度還在于上游供應(yīng)鏈的“價(jià)格戰(zhàn)”。根據(jù)贛鋒鋰業(yè)的Q3財(cái)報(bào)，當(dāng)期凈利潤(rùn)僅為1.6億元，同比下滑97.88%，而前三季度累計(jì)凈利潤(rùn)則是60.1億元，可見(jiàn)下滑趨勢(shì)之猛烈。 在這段車企間價(jià)格戰(zhàn)的休止期，坐享漁翁之利，似乎才是更重要的事項(xiàng)。 而站在比亞迪的角度，想要賺錢還有一個(gè)辦法——走高端。

從去年開始，比亞迪已經(jīng)在謀劃著品牌勢(shì)能的加速向上。 從煥新騰勢(shì)品牌，到年底公布全集團(tuán)的品牌矩陣，當(dāng)中包括了比亞迪、騰勢(shì)、仰望和方程豹的四大品牌。 自此，比亞迪實(shí)現(xiàn)了從家用到豪華、從大眾到個(gè)性化的全方位市場(chǎng)覆蓋。

王傳福說(shuō)到，“未來(lái)，我們肯定是靠高端品牌去承擔(dān)盈利。”家用品牌負(fù)責(zé)打仗，豪華品牌負(fù)責(zé)賺錢。比亞迪已劃分好了內(nèi)部的不同品牌使命。 藍(lán)圖固然規(guī)劃得不錯(cuò)，只是在1年之內(nèi)，從騰勢(shì)邁上30萬(wàn)關(guān)口，到今年仰望的突破百萬(wàn)，如此躍升亦需要給市場(chǎng)多點(diǎn)時(shí)間去適應(yīng)。 單就騰勢(shì)而言，作為MPV的D9能賣到月銷過(guò)萬(wàn)，這點(diǎn)實(shí)屬意外。 但怎樣讓N7和N8同樣沾到熱銷的光，這還需更多努力。

回到上文所說(shuō)的，比亞迪的銷量躍升，離不開比起對(duì)手更快的前瞻布局。但在相對(duì)同質(zhì)化的中高端市場(chǎng)下，該如何突圍，這恐怕不是靠堆砌車型數(shù)量，或者推出全新品牌就能做到。 至于方程豹的個(gè)性化、仰望的超豪華，是否真獨(dú)特到能讓市場(chǎng)愿意買單，還需時(shí)間給出答案。

不過(guò)可以肯定的是，如果連作為龍頭的比亞迪都開始覺(jué)得不妙，那么這也將是「新一輪高強(qiáng)度價(jià)格戰(zhàn)」開啟的訊號(hào)。 過(guò)往例子，參照與比亞迪比肩的特斯拉即可。只有龍頭企業(yè)活滋潤(rùn)了，底下的友商們才能活得更加安然。

還好，如今比亞迪不完全押寶在國(guó)內(nèi)，海外市場(chǎng)已開始逐步撐起一片天。 10月比亞迪乘用車出口量創(chuàng)出新紀(jì)錄，達(dá)到30521輛，同比增長(zhǎng)220.3%。 按照中汽協(xié)前三個(gè)季度的統(tǒng)計(jì)，此前比亞迪實(shí)現(xiàn)了15.4萬(wàn)輛的出口量，這樣前10月累計(jì)已超過(guò)18萬(wàn)輛。單是比亞迪的出口量，已超過(guò)了多數(shù)新勢(shì)力的體量。比亞迪預(yù)計(jì)，明年出口量將達(dá)100萬(wàn)輛，此舉將有望緩解其國(guó)內(nèi)超300萬(wàn)輛的產(chǎn)能情況。

總的來(lái)說(shuō)，如今比亞迪已經(jīng)坐穩(wěn)了「行業(yè)龍頭」位置。 但這龍頭該怎么反哺高端子品牌的銷量，同時(shí)該怎么合理調(diào)節(jié)好它的胃口。 這將決定比亞迪接下來(lái)的動(dòng)作方向，以及怎樣演繹好其「龍頭示范效應(yīng)」。

2023年，是比亞迪造車的20周年。 大概誰(shuí)也不曾想到，比亞迪只用3年時(shí)間，就完成了飛躍性的市場(chǎng)進(jìn)階，一掃過(guò)去10年瓶頸期的陰霾。 而這3年，偏偏又是叫人難以回首的疫情時(shí)代。 不可否認(rèn)，比亞迪有著「時(shí)勢(shì)造英雄」的成分，也成為了那頭「風(fēng)口上的豬」。那同樣不該忽視的，是過(guò)去20年比亞迪堅(jiān)持做電動(dòng)車的決心，以及各種超前、大額投資的產(chǎn)業(yè)鏈布局。 養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，在這龐大江山背后，從來(lái)就沒(méi)有什么歲月靜好。