壽險業(yè)處于深度調(diào)整期，銀保渠道成為增長主力上市保險公司最新半年報顯示，各公司壽險業(yè)務轉(zhuǎn)型進展不一，但助推以銀保渠道為基礎(chǔ)的多元化渠道成為眾多上市保險公司的共同選擇

以太保壽險為例2020年至2021年，太保壽險銀保渠道分別實現(xiàn)保費收入23.05億元和74.57億元今年上半年，銀保渠道成為CPIC壽險新單增長的主要動力今年上半年，保險業(yè)務收入達到178.28億元，同比增長876.3%，其中新保業(yè)務達到168.38億元，同比增長1125.5%

在中國人壽，銀保渠道也實現(xiàn)了規(guī)模和價值的持續(xù)增長，渠道的重要性不斷提升今年上半年，銀保渠道總保費達426.09億元，同比增長23.7%，同期個險板塊總保費3524.87億元，同比下降3.1%

新華人壽銀保渠道的規(guī)模支撐效應也非常明顯今年上半年，新華人壽銀保渠道保費收入311.95億元，同比增長7.8%，保險渠道保費收入同比下降0.5%

保險渠道的發(fā)展可謂一波三折有過高速發(fā)展期，野蠻生長期，低潮期2012年至2013年，為促進銀保市場規(guī)范發(fā)展，監(jiān)管部門出臺了一系列措施2016年，一系列政策進一步推動保險公司調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，壓縮中短期理財型保險的存量規(guī)模，積極開發(fā)長期保障型產(chǎn)品在此期間，以短期理財為特征的銀保產(chǎn)品大量萎縮，銀保渠道市場份額快速下滑

近兩年，個險渠道轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，以戰(zhàn)略協(xié)同，價值驅(qū)動為特征的新銀保模式逐漸顯現(xiàn)作為壽險業(yè)的風向標，上市壽險公司在加大銀保渠道發(fā)展，挖掘銀保渠道新價值方面做了很多探索

如中國平安依托集團協(xié)同優(yōu)勢構(gòu)建銀保新模式，結(jié)合平安銀行和平安人壽的資源優(yōu)勢，提供全方位的資產(chǎn)配置規(guī)劃和一站式綜合金融解決方案目前，新的銀保隊伍已經(jīng)達到800多人

對于快速增長的銀保渠道，CPIC人壽總經(jīng)理蔡強在2022年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，經(jīng)過近10年的發(fā)展，銀保生態(tài)已經(jīng)與10年前完全不同:從海外發(fā)展趨勢來看，銀行渠道占據(jù)半壁江山，相信在國內(nèi)也是如此現(xiàn)在銀行更注重客戶需求而不僅僅是產(chǎn)品銷售，更注重長期服務和品牌此外，在相同的監(jiān)管體制和合規(guī)模式下，銀保渠道是公司未來雙輪驅(qū)動的主要戰(zhàn)略路徑之一

渠道本身沒有優(yōu)劣之分新型銀保的興起，既是保險公司對壽險業(yè)深度調(diào)整和渠道多元化的回應，也是客戶需求導向下價值回歸和渠道轉(zhuǎn)型的必由之路海通證券認為，展望未來銀保渠道發(fā)展，外部應突破現(xiàn)有模式，尋求銀保一體化合作模式，實現(xiàn)雙贏和有效發(fā)展，內(nèi)部應追求精耕細作和多元化產(chǎn)品開發(fā)