在全國建立400多個數字倉庫，開通18000多條物流線路，將車輛銷售周轉周期從45天縮短到23天，將商家銷售率從44%提高到71%...這是民營創業公司杭州一騎輕塵信息技術有限公司旗下的汽車流通服務平臺賣好車，歷經八年對汽車流通新基礎設施的探索，交出的成績單賣好車建立覆蓋倉儲，金融，物流的數字化供應鏈，數字化賦能汽車縣鄉市場新車商，助推新能源汽車打開廣闊的市場空間

汽車工業正在經歷巨大的變化

在云南普洱，汽車經銷商李大龍在當地靈活運用茶換車，配合創新的季節性金融產品，年銷售數百臺，文山車商羅將現場汽車銷售帶到田間地頭，助力新能源汽車銷量占當地A00市場80%以上，騰沖車商陳燕芬利用賣好車，輕資產，多品牌運營的數字化供應鏈優勢，率先貫穿結算流程，打造了當地第一家新能源專營店和第一家快充站，成為騰沖新能源汽車的先行者。

這些都是新能源汽車市場下沉的縮影在好賣車CEO李燕珠看來，當前汽車行業正在經歷巨大的變革具有泛私域，重服務，輕資產特征的新車商成為打通新能源汽車市場最后一公里的關鍵節點

從車輛本身來說，有些車的‘汽’字已經不存在了伴隨著新能源和智能化的進步，汽車已經從工業產品變成了3C產品產品變了，渠道肯定會變在哪里買，怎么賣都會不一樣李燕珠說，在下沉的市場中，一些商家使用新的方法和工具來銷售汽車，并且有許多新的想法和手段，這些被稱為新的汽車經銷商

根據李燕珠向記者提供的數據，全國有8萬個這樣的新車經銷商服務節點互聯網把營銷能力拉平了，更多的銷售能力被釋放出來在這個過程中，賣好車做的就是通過大數據告訴汽車廠商，他們需要什么樣的車，需要多少車李燕珠說，新車經銷商只賣汽車，其余的都是通過數字化供應鏈完成的

建立數字化供應鏈

對于廣大新車商來說，汽車行業新的發展趨勢帶來了廣闊的機遇，但車商也面臨著資金流通，客戶獲取，行業流通效率低下等問題。

如何讓這些新車商在下沉市場中更加成功賣好車給出的答案是構建數字化供應鏈我們只需要解決三件事:資金和供應的問題，存儲的問題，以及物流的問題真正建立從廠商到落地渠道的全鏈條數字化服務體系，釋放各個環節的能量，做好底層基礎設施李燕珠說

本人深耕汽車流通領域8年賣好車通過汽車新的數字化基礎設施，疏通了行業供應鏈邏輯:上游連接主機廠和銀行，下游連接全國下沉的車商一是在行業內建立了數字化倉儲物流體系通過物聯網的大數據區塊鏈等技術，車輛形成了實時可見的商品和數字資產，并以此為核心匹配供應鏈金融服務

其中，在金融方面，賣好車有自己的供應鏈金融，在交易端通過數字簽名和區塊鏈技術證明真實性賣好車通過數字化倉儲物流系統證明交易的真實性上游車源把車放進這個倉儲物流體系后，就可以產生線上的商品和線上的資產同時，賣好車會通過采集和分析，搭建一個基于AI技術的行業大數據平臺，再通過倉儲將賣車店鋪連接起來

通過大數據和數字簽名證明這是真實的交易，通過物聯網技術證明這是真實的汽車，通過AI和數據證明這是真實的價格，通過區塊鏈技術證明這件事是不可篡改的這些東西合在一起就是數字資產李燕珠說

出售完成后，我們將面臨以下倉儲和物流問題正因如此，賣好車建立了數字倉儲李燕珠介紹，賣一輛好車，會把倉庫里所有的車輛信息云起來，包括位置，車型，配置，車型，視頻，照片，價值，車主，庫存信息等，可以讓車主透明的看到自己的車在哪里

目前全國有400多個數字倉庫，18000多條物流線路數字化倉儲系統最大的價值是提高了商品的周轉率，資產的周轉率和商品的銷售率李燕珠介紹，過去幾年，車把好的車輛周轉率從45天減少到23天，資產周轉期縮短到20天以內，大商家月銷售率從44%提高到71%

進一步扎根下沉市場

目前新能源汽車下沉市場正在釋放巨大潛力數據顯示，2021年新能源汽車下鄉累計銷售106.8萬輛，同比增長169.2%

李燕珠非常看好汽車下沉市場的潛力，但與一二線城市相比，新能源汽車在下沉市場的推廣仍面臨基礎設施不完善，車型是否合適等問題如何進一步推進新能源下鄉李燕珠認為，提升新車經銷商能力，增強新能源下鄉的節點效應，是一條值得探索的有益路徑

一方面，賣好車在下沉市場打開了門店網絡，在我們服務的縣鎮都有門店，另一方面建立了一套落地投放體系，包括資金流和物流，解決了下沉市場的落地難李燕珠說，有了這兩個核心競爭力，賣好車就扮演了整個供應鏈的服務商的角色未來，任何品牌都可以通過賣好車的方式，在離消費者更近的門店展示和銷售自己的汽車，或者在網上下單，完成配送和交付

事實上，伴隨著交付鏈條的打通，賣好車已經在黑龍江，內蒙古，陜西，云南等下沉市場的多個縣市實現了車源自由。

同時，李燕珠認為，新能源汽車市場的下沉也將為汽車電商帶來新的機遇目前中國電商為了尋找新的增長點，需要拓展品類，而汽車是一個可以幫助中國電商實現真正爆發的新品類

在中國市場，在縣一級，只有真正解決了落地，才會開放電商這個品類下一步，賣車好將重點做好兩個方面:一是在下沉市場拓展更多客戶，二是拓展更多產業除了新車，還可以有二手車，零配件等李燕珠說，時間越長，它已經成立8年了，已經投入了數億元用于行業的數字化升級作為民營企業，賣好車一直都是投入基礎設施建設，看中的正是它帶來的巨大社會價值