B站的商業(yè)化速度正在進(jìn)一步加快。

9月7日，在完成了組織架構(gòu)調(diào)整和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，B站宣布了全新的UP主帶貨孵化計(jì)劃——超新星計(jì)劃。該計(jì)劃將為有志于帶貨嘗試的UP主提供一系列扶持計(jì)劃，本次計(jì)劃主要針對(duì)從未在B站有過直播帶貨的UP主，或有過直播帶貨但依然處于探索期的UP主，平臺(tái)將包括選品指導(dǎo)、品質(zhì)商品池、流量扶持、1對(duì)1客服、售后服務(wù)等其他服務(wù)。

B站交易生態(tài)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“希望能夠幫助到有志嘗試于帶貨，但不知道如何切入的UP主們，扶上馬送一程。通過超新星計(jì)劃，在B站孵化百個(gè)百萬量級(jí)的帶貨UP主，建立用戶在B站的消費(fèi)心智，滿足用戶的消費(fèi)需求。”

專業(yè)帶來信任 UP主共享交易紅利

“B站的用戶有個(gè)很大的特點(diǎn)，就是非常清醒、理性。有些東西不是你用嘴去推銷，或者用三言兩語就能夠改變的。”UP主大康測(cè)評(píng)從去年開始直播帶貨，他認(rèn)為B站用戶更為看重UP主對(duì)于產(chǎn)品的理解程度，是否看重產(chǎn)品功能符合自己的實(shí)際需要。

這樣的經(jīng)驗(yàn)，來自于大康自己的經(jīng)驗(yàn)，粉絲數(shù)剛剛超過10萬的大康，從去年上半年開始涉及帶貨，在日常視頻評(píng)測(cè)的基礎(chǔ)上，大康會(huì)定期直播，向粉絲們推薦自己淘寶店里的筆記本商品，一年多的時(shí)間，大康直播間的引導(dǎo)成交超過8000萬。

今年3月起，178萬粉絲的美食制作UP主燕子堡BBQ學(xué)徒Ray 開始B站帶貨，每周一場(chǎng)直播，客單價(jià)超過300塊，成交額接近30萬。和別人不同的是，Ray主要目的是給自己的店鋪引流。在B站直播時(shí)，Ray主要賣進(jìn)口肉，以及附帶的一些肉的場(chǎng)景的延伸品，牛奶、牛油果油、菜板等。

除此之外，自今年618開始，多位頭部UP主直播帶貨的成功落地，也為B站整體帶貨生態(tài)提供了極具參考價(jià)值的范本。

其中，擁有超179萬B站粉絲的旅行UP主峰哥亡命天涯 ，在今年7月嘗試了首次直播帶貨，與大多數(shù)主播不同，他整場(chǎng)直播銷量第一的商品，是飛豬旅行的新疆7天mini團(tuán)。相較于實(shí)物消費(fèi)品，在直播場(chǎng)景內(nèi)售賣長(zhǎng)決策鏈條的文旅產(chǎn)品，其實(shí)更考驗(yàn)消費(fèi)者與主播之間的信任度，而峰哥在過往視頻中積累起來的極限探險(xiǎn)和自駕旅行經(jīng)驗(yàn)，成為了推動(dòng)粉絲消費(fèi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵密碼。這也為許多在B站有長(zhǎng)期內(nèi)容鋪墊的小眾垂類UP主，找到了新的收入增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草 B站交易生態(tài)價(jià)值凸顯

用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求，也為品牌方們帶來了更高的粘性和價(jià)值。

郭人杰是智能家電品牌“追覓”的核心創(chuàng)始成員，在B站內(nèi)容上嘗到了甜頭。“我們的掃地機(jī)器人有很多細(xì)節(jié)的打磨，一個(gè)60秒的視頻，很難講清其中的技術(shù)點(diǎn)，只有B站才能讓大家坐下來看一個(gè)10-15分鐘的視頻，只有這樣的時(shí)長(zhǎng)，才能把產(chǎn)品功能講清楚。”

由于B站中長(zhǎng)視頻的基因恰好符合追覓的產(chǎn)品特性，郭人杰合作了大量科技區(qū)UP主，一條在B站推廣平臺(tái)“起飛”上投入60萬的視頻，幫追覓賣掉了500多萬的貨。

無堂網(wǎng)絡(luò)是深耕在B站視頻廣告的服務(wù)商代表，目前，無堂自孵化種草UP主100多個(gè)，發(fā)布種草視頻，時(shí)長(zhǎng)在3-5分鐘，針對(duì)單一產(chǎn)品做帶貨講解，截止到今年，引導(dǎo)成交金額已達(dá)3000萬。

無堂網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人王煜表示，和其他平臺(tái)不同的是，B站的用戶對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量、專業(yè)度有更高的要求，能夠滿足用戶需求的內(nèi)容，也能帶來更高的粘性和流量。

第二季度，隨著視頻帶貨產(chǎn)品引入社區(qū)，B站電商類廣告收入同比增長(zhǎng)超140%，通過各類帶貨類廣告產(chǎn)品獲得收入的UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)220%。未來，在B站的生態(tài)持續(xù)繁榮的情況下，B站也會(huì)進(jìn)一步地釋放交易和消費(fèi)的勢(shì)能。