無需懷疑,理想MEGA就是李想造車生涯中,夸下??谧疃嗟囊豢钴囆汀?/p>
“我們要做的就是50萬元以上不分能源形式的銷冠。”
“喬布斯在的話,蘋果汽車應該就是這樣。”
“目前5000元小訂的數量,已經遠遠超過了2022年理想L9的同期表現,是遠遠超過。供應商和合作伙伴們,產能供應一定要跟上,千萬不要被高端純電沒銷量的假設所誤導?!?/p>
絕不是杜撰,上述Flag只是其中的冰山一角。
可自3月1日,公布售價正式入場以來,這款聲量與爭議拉滿的產品,也成為了李想造車生涯中,為數不多的“滑鐵盧”。
與曾經L系列的大殺四方相比,甚至仍未等來理想MEGA的一張大定訂單海報。而結合多方消息,終端反饋與銷量表現不及預期,幾乎已是板上釘釘。
那么,不禁反問,傲氣滿滿的它為何會落到如此境地?
首先,肯定還是與定價過高,一定程度上超出潛客的預期;其次,李想儼然對于純電市場,尤其是50萬元以上純電市場的存量與需求太過樂觀;再者,身為一款旗艦MPV,理想MEGA本身特立獨行的外觀設計,將很多商用屬性用戶拒之門外;最后,消費大環境的持續遇冷,以及2024款理想L9的背刺,包括自建超充網絡的匱乏,同樣無法回避。
平心而論,親身體驗過后,雖然理想MEGA算是一款好車,非常徹底的貫徹了“車和家”的理念,但是面對種種阻礙與挑戰,即便李想親自操盤,還是無法打破整個行業長久以來的魔咒。
順勢,新的問題應運而生:身處中國車市,新能源MPV真的不可能被賣爆?
答案,無疑是否定的。只不過,必須達到一些觸發條件罷了。比如愈發合理的價格,比如符合大眾審美的外觀,比如恰到好處的配置,比如要有“油箱”,比如盡量宜商宜家……
恰恰基于這樣的背景,回顧2023年的中國MPV市場,騰勢D9的異軍突起,儼然就是最好的佐證。它的到來,徹底打破了合資賺得盆滿缽滿,別克GL8一家獨大的局面,累計年銷量逼近12萬輛。
殊不知,就在本周,2024款騰勢D9煥新升級,DM-i超級混動版官方指導價為33.98萬元-44.98萬元,純電版官方指導價37.98萬元-46.98萬元。
產品力方面,可謂“增配精準”。
全系標配電吸門、二排觸摸屏升級為6.0英寸、二排增加座椅物理快捷鍵、二排雙小桌板、防污流媒體后視鏡、升級冷暖冰箱、副駕升級高低調節與4向腰托,都是大家的迫切訴求。
“加量還降價”的2024款騰勢D9,主打一個聽勸。
而上周,位于北京雁西湖,對于它曾進行了深度體驗,無論靜態層面,還是動態層面,“均衡”都給我留下了十分深刻的印象。
或許,在同級別中,2024款騰勢D9不是儲物空間最大的,不是智駕水平最高的,不是懸架形式最頂的,不是動力儲備最充沛的,但它卻能以一種極為舒服的綜合體驗,讓大家心甘情愿的掏錢。
為了回饋老車主,2024款騰勢D9還推出了至高3萬元的置換補貼,貴賓服務權益轉移,1萬元的增購補貼,2千元的延保補貼,4千元的量子漆面保護膜補貼等福利,盡可能的把該群體的心理落差補齊。
不得不說,在換代這件事上,今天文章的主角顯示出了老道。
更加令人感到有趣的是,在2024款騰勢D9入場前幾天,曾與其“掌舵者”趙長江有過一次交流。
彼時,他就信心滿滿的表示:“3月1號我們會主動把關注度讓給理想MEGA,之后就看我們的操作了?!?/p>
至此,重新復盤整個過程,可謂完全上演了一出“理想捕蟬,騰勢在后”的好戲,理想MEGA大批潛客棄單回流,2024款騰勢D9成為了真真切切最大的受益者。????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
目前,我們依舊沒有等來前者的大定訂單海報,卻等來了后者上市12小時熱銷11,287輛的喜訊。3月6日晚7點的發布會上,明顯能夠感受到趙長江每句話語的意有所指與火藥味。
單論營銷層面,2024款騰勢D9借著理想MEGA的流量體質,確實打了一場漂亮的反擊戰。
反觀產品與定價層面,則來得更加“務實”,銷量向好情理之中。
當然,僅僅站在當下這個節點,我們并不能偏激的認為理想MEGA已經失敗,千萬不要低估李想的調整能力。
由此產生最后一個問題:你覺得今天文章的主角究竟能夠沖向多高?是否可以繼續坐穩中國MPV市場的頭把交椅?
可以肯定的是,2024款騰勢D9作為騰勢今年的支柱,于內絕對不容有失;而高端MPV市場這塊“肥肉”,已經被越來越多的自主品牌盯上,合資品牌同樣在低下高傲的頭顱繼續固守。
壓力山大之下,關于答案,只能說:“需要交給時間去反饋?!?/p>
而作為旁觀者,還是想借用趙長江曾經微博上的一句話來提振信心:“這個世界沒人能記住第二,那我們就做第一。”
紀錄,都是在看似不可能中被創造。
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