今年1月，我國在北京、上海、浙江等9個地區開展內外貿一體化試點。內外貿一體化，意味著企業不單單只依賴出口或內銷，而是國內國際兩個市場發力，從而更好服務構建“雙循環”新發展格局。

內貿外銷“兩條腿”

如何能走穩？

寧波，是我國首批內外貿一體化試點城市，今年上半年外貿進出總額超過了6200億元。作為外貿大市，在寧波每4個人就有1個人從事外貿相關的工作。記者在調研中發現，目前寧波有超九成的規模以上工業出口企業開始做起了國內貿易。內貿外銷“兩條腿”如何能走穩？企業又面臨哪些困難？能否實現突破？來看記者的報道。

在寧波這家兒童安全座椅生產企業，生產車間正在同時趕制來自歐洲和國內市場的兩筆訂單。

企業負責人告訴記者，像現在這樣在同一個生產車間趕制同一型號的內外貿產品已經是常態。但在幾年前，他們還是一家只做出口的外貿企業，也是多個國際一線品牌在國內指定的合作伙伴。

海外市場做得好好的，為什么還要兼做國內市場呢？

寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司總經理 陳振超:像安全座椅這個產品在中國生產占了全球的90%以上，但是我們的使用率可能非常低，可能10%還不到，所以我們認為這個國內市場一旦暴發，是一個非常大的市場。

國內市場蘊含的巨大潛力是吸引企業的重要原因，內外貿“兩條腿”走路也成了企業的新目標。但開拓國內市場并不是簡單的出口轉內銷，產品的各項標準不僅要符合國內的銷售要求，還要得到國內消費者的認可。為此，企業一開始就按照同線、同標、同質——“三同”來打造內銷產品，所謂“三同”，就是內外貿產品在同樣的生產線，按同樣的標準生產、達到同樣的質量。

企業負責人說，雖然剛開始幾年做下來，國內市場一直處于虧損狀態，而且是在把外銷的利潤投入國內市場去做品牌。但是，隨著“三同”產品逐步得到認可，加上國內市場的持續釋放，讓企業嘗到了甜頭。從2022年開始，在國際市場保持穩定增長的情況下，企業內銷的占比已經超過了五成。今年上半年，在海外需求下降的情況下，國內市場帶動企業銷售額同比增長了40%左右。

100%的“三同”產品是如何做到的？

企業內外貿“兩條腿”走路，走出了更大的市場，而這背后是企業全線打造的“三同”產品。那么，這家企業內外貿產品100%達到“三同”，是如何做到的呢？

企業負責人告訴記者，生產同線同標同質“三同”產品，并不是簡單地把海外產品進行復制。尤其是在標準方面，國內外是存在不少差異的。

寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司研發部總監夏環樂:國內外標準是多樣的、復雜的，產品檢驗的方法也存在較大的差異性，因此內外貿產品實現“三同”，最難的就是同標準。

夏環樂告訴記者，他們的兒童安全座椅重點在歐洲和國內市場銷售，要做到同一款產品在這兩個市場同時銷售，就必須要滿足這兩個市場的準入標準。

所有產品從研發開始，就承擔了兩個市場銷售的使命。不僅如此，在產品硬件方面，也就是原材料全部都按標準高的來選用，而一些技術標準的差異，企業通過自主研發進行攻關。

寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司研發部總監夏環樂:比如產品測試要求方面，國內的現行標準不要求側碰，但是歐洲就要求側碰試驗。而且兩種測試所使用的假人、傳感器也不相同；于是我們就通過自主研發，采用側面防撞緩沖機構，突破了不同測試假人和不同條件的限制，使我們的產品可以同時滿足兩種標準的要求。

夏環樂說，從企業決定內外貿“兩條腿”走路起，就意味著要走自主研發的道路。為此，企業每年研發投入占比都在6%以上，重點用于產品結構的自主研發、基礎技術的攻關研究。

目前，企業在知識產權方面獲得授權的專利超過了150項，并擁有了多項發明專利。在做好研發以外，企業還參與了多項國內外標準的制定。

寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司總經理 陳振超:我們首先解決了“同標”的難題。“同質”和“同線”也就不是什么問題了，因為我們內外貿產品所有零配件都是統一的，生產的工序也一樣。就這樣我們實現了全線的“三同”。

不僅企業在努力，作為全國首批內外貿一體化試點城市，寧波積極引導企業按照“三同”標準研發、設計、生產，目前已認證的“三同”產品達到了220多種。同時，寧波還支持企業生產技術改造、營銷渠道拓展、科技研發創新等全環節發展，助力企業加入國內大循環，實現“兩條腿”走路。

寧波市商務局副局長 潘曉峰:今年安排了一個億，一個就是支持外貿企業在內銷規模方面達到一定比例，我們給予支持，同時我們支持外貿企業到國內的相關城市開展或者建設線下店，我們對于線下店的建設給予支持。

“有單不敢接” 難題如何破？

外貿企業開拓國內市場，同標準的問題正在逐步完善。然而，外貿企業在開拓國內市場過程中，還面臨其他一些困難。如何來幫企業解決這些難題？在內外貿一體化試點中又有哪些制度突破？我們繼續來看記者在寧波的調查。

在寧波，這家科技型企業所有生產線都在滿負荷運轉，尤其是國內市場的訂單已經排到了9月份，然而企業負責人告訴記者，正在生產的這幾筆國內訂單找來的時候，由于金額較大，他們并不敢接。

寧波麥度智聯科技股份有限公司副總經理 石俊保:對我們而言，是一個喜憂參半的考量。

有大額訂單對企業來說應該是好事，憂從何來呢？石俊保告訴記者，作為一家新進軍國內市場的企業，對國內市場還比較陌生，因此，風險控制是他們最關心的。

寧波麥度智聯科技股份有限公司副總經理 石俊保:國內業務這塊它比外貿而言，這個回款周期會更長，我們擔心的是這個貨一旦發出去以后，我的資金的回款得不到有效的保障，這樣我們不敢一下子接更大的一些國內訂單。

如何控制風險，是寧波不少外貿企業拓展國內市場面臨的共同難題。

作為國內首批內外貿一體化試點，寧波在全國率先支持企業投保國內貿易信用保險，也就是說企業的內銷訂單，也可以像出口訂單一樣，在產品交付后，有保險承擔客戶付款的資金信用保障。

中國出口信用保險公司寧波分公司南三縣業務處處長葉由兵:企業一旦遇到風險，我們就及時給它賠付，我們現在賠付的比例大概是90%，等于說它所有的回款都是得到應有的保障，這樣它就可以大膽去接大的單子。

先行先試，創新拓市場金融保障，破解了外貿企業開拓國內市場“有單不敢接”難題。眼下，除了在手訂單，企業接洽的國內大訂單一個接一個，國內市場的占比快速提升。

寧波麥博韋爾集團董事長 徐錫廣:我們內銷的占比這塊提升還是蠻明顯的，從去年10%左右我們現在到20%多了，尤其是今年整個銷售形勢的穩定，跟國內市場的拓展有很大的關系。

中國出口信用保險公司寧波分公司黨委書記總經理 陳志軍:今年上半年，我們一共支持140多家當地企業拓展國內市場，國內貿易信用保險總承保金額達到了74億元人民幣，幫助企業有效防范信用風險，支持企業內外貿一體化發展。

受益于內外貿一體化發展，寧波越來越多的外貿企業開始大力拓展國內市場，截至目前，寧波有出口實績的工貿型企業4500多家，其中開始內銷的企業占比超過了91%。